En un mercado laboral tan incierto, estas
habilidades son, aparentemente, su mejor opción. Sin embargo, los candidatos
frecuentemente se enfrentan a un gran obstáculo en la búsqueda de su próximo
empleo como Ejecutivo Senior: Los reclutadores no ven mis habilidades como
transferibles entre diferentes sectores o industrias.
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Muchos candidatos sienten que están
encasillados por sus experiencias pasadas y las investigaciones realizadas en
los departamentos de Recursos humanos confirman esto. Los headhunters usualmente
quieren alguien con experiencia en su industria, aunque algunos reconocen el
valor de contratar a un ‘outsider’ con el propósito de un punto de vista nuevo.
Lo cierto es que, con tantos candidatos
talentosos para escoger, los headhunters pueden ser tan específicos como
quieran para el puesto requerido, y con ese criterio, frecuentemente ponen la
experiencia en la industria como su principal prioridad. Ellos quieren saber si
usted entiende al cliente/grupos de clientes y verán la experiencia en la industria
como un signo positivo de que usted está al tanto de las necesidades del
sector.
La idea es que le tomará menos tiempo adaptarse a su nuevo cargo; sin embargo, esta estrategia de contratación puede obstaculizar el desarrollo de la organización. Las empresas deben innovar y adaptarse para poder sobrevivir y contratando alguien fuera de la industria es posible insertar nuevas perspectivas, ideas y habilidades dentro de la organización.
Los ‘outsiders’ son usualmente más flexibles en su enfoque que un candidato de la industria que puede llegar con sus técnicas ya establecidas. Dispuesto a aprender y crecer, un outsider puede ser fácilmente capacitado por el reclutador para adaptarse a las necesidades del negocio.
La idea es que le tomará menos tiempo adaptarse a su nuevo cargo; sin embargo, esta estrategia de contratación puede obstaculizar el desarrollo de la organización. Las empresas deben innovar y adaptarse para poder sobrevivir y contratando alguien fuera de la industria es posible insertar nuevas perspectivas, ideas y habilidades dentro de la organización.
Los ‘outsiders’ son usualmente más flexibles en su enfoque que un candidato de la industria que puede llegar con sus técnicas ya establecidas. Dispuesto a aprender y crecer, un outsider puede ser fácilmente capacitado por el reclutador para adaptarse a las necesidades del negocio.
Las principales técnicas para entrar a una
nueva industria
- Diríjase a sectores específicosEs importante ser realista, no todos verán el valor de las habilidades transferibles y algunos headhunters pueden ser particularmente de ‘mente cerrada’. Sin embargo, hay ciertos sectores en los que estas habilidades son muy valoradas, por lo cual, es importante tomarse el tiempo de averiguar a qué sectores aplica esto.
- Demuestre sus conocimientosComo mencionamos anteriormente, los headhunters quieren saber que usted entienda al cliente en su mercado, esto significará que les tomará menos tiempo capacitarlo para el nuevo cargo. Usted puede demostrar su competencia y conocimiento del sector hablando acerca de la industria, con una investigación profunda, usted será capaz de hablar acerca de tendencias clave, obstáculos, artículos y gente influyente. Esto hará que su habilidad para adaptarse rápidamente en la organización sea reconocida y creará una impresión positiva.
- Lidere estableciendo conexionesEstas habilidades pueden ser difíciles de colocar en un Curriculum Vitae. Un CV basado en habilidades ayudará a centrar la atención en cómo estas beneficiarán a la organización, pero se sabe que algunos reclutadores no las toman en cuenta, se saltan directamente a las experiencias pasadas, especialmente cuando esto es lo que buscan en un candidato.
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Por lo tanto, mientras un CV basado en sus
habilidades es su mejor opción, aún puede ser arriesgado. Considere los
siguientes tipos de habilidades transferibles:
- Habilidades Funcionales: Pueden ser aplicadas en la mayoría de ambientes y situaciones. Estas incorporan varias combinaciones de información, personas y pensamientos. Algunos ejemplos de estas habilidades incluyen comunicación asertiva, negociación, planeamiento, organización, gestión, análisis y resolución de problemas.
- Habilidades de auto-control: Están relacionadas a cómo se maneja uno mismo y están basadas en el temperamento. Ejemplos de estas habilidades incluyen la iniciativa, ingenio, confianza y siendo de buen carácter.
Es más fácil demostrar estas habilidades a
través de la interacción humana, la cual también provee oportunidades para
influenciar en el proceso de decisión de los headhunters. Las emociones e
impresiones son factores decisivos al elegir un nuevo miembro del equipo, por
lo cual, es necesario tomarse el tiempo de establecer una relación con el
reclutador.
Todo se resume a una de estas habilidades
esenciales de liderazgo estratégico: la habilidad de alinearse. Es importante
que usted entienda las necesidades y deseos del headhunter para posicionarse
como el candidato que mejor encaja con estas necesidades.
