¿Alguna
vez han estado en un evento, en un congreso o en una convención y alguien se
ha acercado e intentado venderte sus
productos, sin saber de ti, y sin conocer tus necesidades o intereses? O quizá
no ha intentado vender sus productos, pero han hablado sobre proyectos
novedosos, y nos han dado su tarjeta de presentación para cualquier comunicación
futura.
Estos
tipos de reuniones son una gran oportunidad para conocer a gente relacionada
del mismo sector y establecer contactos profesionales, que pueden ser
beneficiosos para un futuro en tu negocio. Mientras más gente sepa de sus
proyectos, más se fijarán en su negocio, las personas hablaran y así
incrementará su red de contactos.
Las
redes sociales también han contribuido en el trabajo de hacer networking de
forma online, por ejemplo los contactos de Linkedin pueden recomendar a una
persona o una empresa, creando esto una nueva red de contactos. Como podemos
ver, el networking se ha convertido en una práctica muy útil e importante en el
mundo empresarial y sobre todo en los emprendedores.
Para
eso hemos seleccionado cuatro puntos importantes:
No
improvises. Es importante establecer nuevos clientes, antes de identificar a
las personas con las que quieres interactuar prepárate previamente al evento.
Estar atento en cada mensaje dado de los involucrados, ya que la improvisación
puede echarlo todo a perder.
Actividad
en las redes sociales y blogs. Estar actualizado siempre, en este punto hay
personas que se sienten más cómodos tener una comunicación por este medio, además,
se han conformado como un canal donde se puede conocer las opiniones de los
asistentes, creando un buen clima y favoreciendo a la interacción.
Toma
la iniciativa. No esperes llegar al evento, ni que se acerquen para conversar, busca
más información sobre las personas o empresas que asistirán, para entrar más en
confianza.
Respeta
el tiempo. Lo primero es presentarte, dar tus dos o tres ideas principales e irte. El
tiempo es solo un par de minutos, así conseguirás crear a la otra persona una
mayor incertidumbre y más ganas de saber sobre ti.
