¿Tengo una red de contactos eficiente?

Trabajar la red de contactos es una de las cosas que todo ejecutivo tiene que gestionar. Tener una lista de contactos sólida nos facilitara buenas oportunidades laborales futuras y nos abrirá las puertas al éxito laboral. Entonces hágase la siguiente pregunta… ¿tengo una red de contactos eficiente?

Una de las razones más importantes para crear nuestra red de contactos es que el 80% de las oportunidades laborales no son publicadas por periódicos, bolsas de trabajo, redes sociales u otro tipo de canal. Eso es importante considerarlo en su planificación de línea de carrera porque tal vez usted se está perdiendo la oportunidad de tener un mejor trabajo acorde a su plan de carrera.

Lo más probable es que usted no sepa cómo crear esta red de contactos, al comienzo uno no sabe cómo diferenciar e identificar quién podría ayudarlo en el futuro. Pongámonos en la siguiente situación… Usted se quedó sin empleo y los canales tradicionales no ofrecen lo que usted busca ni como sueldo ni como puesto y si encuentra algo acorde a su perfil no lo llaman o lo llaman para ofrecerle pagar menos de la mitad de lo que usted ganaba antes y encima competirá con 20 candidatos con magníficos perfiles

Entonces Usted culpa a la situación del país por la falta de empleo. Usted tiene poca red de contactos que le puede ayudar y sus contactos ni siquiera conocen a que se dedica usted y no sabe cómo desarrollar una nueva red de contactos….¿Qué hacer?? Le suena familiar ….

ASISTIR A EVENTOS

De seguro le ha pasado que la empresa en la que labora realiza eventos grandes mensual o anualmente y uno por pereza o por simplemente timidez no quiere asistir. Esa decisión puede ser un error. Los eventos corporativos son el mejor lugar para resaltar entre los demás y hacerse conocido. Muy aparte de que sus jefes lo conozcan por primera vez o que lo conozcan un poco más, es una oportunidad para que pueda conocer nueva gente.

No solo conocerá a gente que tiene el mismo interés que usted (laboralmente), sino que también podrá conocer gente de nuevos rubros los cuales le beneficiaran enormemente. Ese es un punto que debemos tener en cuenta, nuestra red de contactos no tiene que ser del mismo rubro. Entre más personas de diferentes sectores o áreas, es muchísimo mejor.

FAMILIA Y AMIGOS

¿Quién dice que nuestros familiares y amigos no pueden ayudarnos laboralmente? Así como uno tiene eventos corporativos también están las fechas sociales, como año nuevo, en donde es una gran oportunidad para conocer al que podría ser su futuro jefe o su futuro contacto para un trabajo realmente bueno.

Al mismo tiempo, nuestro propio hermano o mejor amigo puede ser ese enlace a un futuro exitoso. Uno nunca sabe cuándo nuestro futuro laboral cambie. Puede que a lo largo de nuestro trayecto profesional nos orientemos a cosas que no pensábamos elegir, es ahí donde nuestros amigos de toda la vida interfieren, tal vez ellos lo pueden recomendar o pasarnos el dato de una oportunidad laboral.

LINKEDIN

¿Forma parte de la red social orientada al mundo laboral? Si la respuesta es no, aún esta a tiempo de unirse y comenzar a crear su red de contactos. Como se sabe esta red social es diferente a las que estamos acostumbrados a utilizar, como Facebook o WhatsApp. En LinkedIn no solo podrás encontrar personas con el mismo interés que usted, esta red social tiene una sección llamada empleos en la cual LinkedIn le recomienda empresas que podrían ser de su interés.

A diferencia de Facebook no tenemos por qué ser tan cerrados a las solicitudes de amistad, es decir, sería bueno revisar el perfil de la persona que nos agrega. Asimismo, tenemos que aprender a desarrollar nuestra cuenta para que las personas que nos agregue sepan quienes somos y a qué nos dedicamos.

Uno nunca sabe cuándo un Headhunter pueda estar en busca de profesionales con nuestro perfil. Algo que tienes que debe tener en cuenta es que nosotros también le ayudamos a mejorar su perfil de LinkedIn.

Lo anterior son algunos caminos para lograr desarrollar su red de contactos pero hay otro camino MÁS EFICIENTE que aprende dentro de nuestro programa de OUTPLACEMENT.

PARA TENER EN CUENTA:

· Conocidos directos, que son los contactos de primer nivel

· Contactos de tus contactos, que son los contactos de segundo nivel

· Contactos de segundo grado de tus contactos, que son los contactos de tercer nivel.

Recuerde que una vez formada la red de contactos debemos tener contacto continuo con ellos. No es necesario que los veas cada fin de semana, pero un mensaje o una llamada cuenta para que ellos tampoco se olviden de ti.

¿Cómo encontrar puestos de trabajo no anunciados?

Si le pregunta a la mayoría de personas cómo encontraron su último o actual empleo, pocos dirán que respondieron a una publicidad, ya que la mayoría de puestos de trabajo se encuentran dentro del mercado oculto laboral. Las oportunidades laborales publicadas solo constituyen una pequeña parte del número total de vacantes de trabajo. 

http://iboutplacement.com/

En efecto, la mayoría de personas dirán que descubrieron acerca de su último empleo por alguien que conocen (o conocieron). Dado el actual clima económico, muchas compañías han reducido su presupuesto publicitario. Estas compañías han descubierto que es más fácil y barato reclutar desde otras fuentes y reducir gastos porque ya tienen acceso a muchos currículums.

Algunos reclutadores no tienen conocimiento que los puestos anunciados en los medios publicitarios y online son solo la punta del iceberg en relación al total de número de puestos laborales disponibles. Esto es especialmente cierto para puestos de Gerentes o Ejecutivos Senior en el mercado global. A más alto sea el puesto laboral que postule, usualmente toma más tiempo para encontrar una nueva posición, en parte porque hay pocos puestos de trabajo anunciados.

Esto quiere decir que si usted está en busca de su siguiente puesto de Ejecutivo Senior, abordar los puestos de trabajo no anunciados o, alternativamente llamado, Mercado Laboral Oculto es una forma de hacer uso de su tiempo de manera productiva. Muchos expertos agregan que la clave para descubrir nuevas posibilidades de puestos laborales es a través del Networking o red de contactos.

El mercado laboral oculto hace referencia a encontrar el siguiente empleo como resultado del Networking a través de contactos de negocios o amigos y/o Online Networking a través de sitios web para profesionales como LinkedIn. Una gran parte de nuestro Coaching laboral y servicio de Outplacement incluye Networking.

Personal Networking

Para tener éxito en el mercado laboral actual, es absolutamente indispensable relacionarse con los reclutadores y gente importante de su industria. No es posible acceder al mercado oculto laboral simplemente asistiendo a eventos locales. Utilice todas las herramientas y recursos disponibles para usted.

Participe en las Redes Sociales

Las investigaciones muestran que las organizaciones y compañías usan las redes sociales como parte clave de su estrategia de reclutamiento y son muy activas en múltiples redes sociales. Usted puede beneficiarse conectándose con estas empresas a través de estas plataformas. Para el propósito de entrar al mercado laboral oculto, enfóquese en LinkedIn y Twitter. Estas dos plataformas tienden a conseguir mayor interacción en el mercado laboral con empleados, gerentes y reclutadores.

Cómo optimizar su perfil de LinkedIn

Con más de 468 millones de usuarios (y creciendo todo el tiempo) en todo el mundo, la comunidad profesional de LinkedIn es el lugar perfecto para conectar con gente, reclutadores y compañías de cualquier país. Anunciarse en sitios online como LinkedIn es esencial para cualquier Profesional que quiere conectar y ser visible para otros en la comunidad de su industria. El sitio tiene muchos Grupos de interés basados en el sector u ocupación. Estos no solo actúan como un recurso útil de información, son también frecuentados por Headhunters y agencias de empleo que usan estos sitios para encontrar candidatos.

Además de tener una buena foto de perfil profesional, es importante también contar con un perfil LinkedIn que sea amigable a los Headhunters, con un fuerte encabezado profesional. Un perfil enriquecido con las palabras clave de su industria escritas en un estilo narrativo y conversacional funciona muy bien en LinkedIn y atraerá a reclutadores que usan la red social para encontrar candidatos. Asegúrese de usar suficientes palabras clave y frases que sean relevantes para sus habilidades y experiencia profesional. Teniendo un buen perfil profesional hará que los Headhunters puedan encontrarlo fácilmente y contactarlo.

Hay cientos de grupos profesionales de Networking que cubren casi todas las categorías de trabajo y profesiones. Únase a algunos de estos grupos y participe activamente. Mencione en su introducción que está en busca de trabajo; posiblemente otros miembros se contacten con usted si tienen una oportunidad laboral acorde y, participando en conversaciones, también encontrará información útil sobre posibles convocatorias.

Twitter puede trabajar para usted

Twitter es también una excelente fuente de puestos laborales. Los empleos no son publicados convencionalmente, pero una rápida búsqueda le demostrará que hay varios "tweets" entre candidatos y reclutadores.

Es fácil registrarse en Twitter y empezar a seguir a potenciales candidatos y reclutadores. Usted puede contactarse directamente con cualquier otro suscrito y tener una oportunidad de conversar con el Gerente o Headhunter de una organización acerca de puestos laborales disponibles. Es importante incluir el link a su perfil profesional de LinkedIn en su biografía de Twitter. Tal vez no siempre consiga una respuesta; sin embargo, Twitter es una plataforma amigable y algunos Gerentes podrán impresionarse por su iniciativa. 

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¿Tengo bien desarrollado mi perfil de LinkedIn?

Las redes sociales no solo han interferido en nuestra vida personal, ahora podemos darnos cuenta cómo es que poco a poco estas plataformas se adecuan al mundo laboral. Si uno no está al día en estas plataformas lo más probable es que perdamos oportunidades.

LinkedIn es la plataforma profesional en la cual podemos armar una red de contactos, encontrar trabajo y hacer nuestro trabajo conocido. Hay que tener en cuenta que LinkedIn no es CV en línea, es una herramienta para promover nuestra marca personal. Sin embargo ¿sabes si tu perfil de LinkedIn está bien desarrollado?

En esta oportunidad te damos unos consejos para desarrollar tu perfil de linkedIn:

UNA IMAGEN VALE MÁS DE MIL PALABRAS

Si quieres asegurarte que tu foto de perfil cause impacto en los demás, esta debe de lucir completamente profesional. Siempre mirando hacia adelante como si estuvieses haciendo contacto visual. Al mismo tiempo la fotografía tiene que transmitir su personalidad y el profesionalismo que lo caracteriza. No tender foto es malo y tener una fuera de contexto muchísimo peor.

SU EXTRACTO PUEDE SER EL PRIMER GANCHO

Cuando hablamos del extracto nos referimos a un resumen de su vida profesional. En este espacio debes de colocar los logros que tuviste y quién eres ahora. Recuerda que no todo es importante siempre, tienes que aprender a discriminar información, recuerda siempre ir de lo más importante a lo menos importante. De esa manera llamarás la atención más rápido de los reclutadores.

RECOMENDACIONES

Tal vez lo hayas visto en algunos perfiles, un comentario en cada experiencia laboral puede ayudar, más si es de algún jefe o compañero de área. Que el resto del mundo sepa lo bueno que eres desempeñándote en tu trabajo. Este punto te ayudará muchísimo, al mismo tiempo facilitarás a los reclutadores información importante, como tus referencias.

AYUDA A LOS DEMÁS

Cuando hablamos de ayudar nos referimos al recomendar publicaciones que sean útiles para tu red de contactos, de esa manera no solo compartirás conocimiento si no que te puedes volver en una fuente de información para los demás, lo cual es positivo ya que estarás creando recordación en los demás, cosa que es muy importante cuando estas formando tu marca personal.

NO OLVIDES NINGUNA SECCIÓN

Podemos considerar que algunos espacios son innecesario pero no siempre es así, rellenar campos como nuestra página web o nuestra cuenta de twitter ayuda a que conozcan un poco más de nosotros. 

Si deseas saber más sobre LinkedIn, nosotros te podemos orientar. Dentro de nuestro servicio ofrecemos el desarrollo del perfil de LinkedIn. No te olvides de visitar nuestra página IB Outplacement. 

¿Qué hacer para retener el talento humano en mi empresa?

Una parte fundamental de la empresa es el talento humano (empleados), quienes colaboran para conseguir juntos un mismo objetivo. Sin embargo, hoy en día hay muchos empleados que no están conformes con su actual trabajo; ya sea: por el ambiente laboral, mal sueldo, malos gerentes; ocasionando así, que abandonen la empresa.

Esto genera, que exista una constante rotación de personal que podría reflejar inestabilidad por parte de la empresa, además afecta a la marcha de los proyectos, reduce la unión del trabajo en equipo.

En un artículo publicado en LinkedIn de Travis Bradberry, él opina: “pocas cosas son más costosas y chocantes que ver a buenas personas salir de la empresa”. Para evitar esto y mantener la sostenibilidad en la empresa, a continuación estrategias para retener el talento humano:

•  Brindar las mejores condiciones: Los empleados pasan la mayor parte del día en el trabajo, una instalación cómoda y limpia, equipos en buen estado, entre otros, es fundamental para retener a nuestro empleado, además de que desarrollará su labor eficazmente.
  
• Salarios justos: En algunos casos, la remuneración no es de acorde a sus horas, cantidad o calidad de trabajo que realiza el empleado. Es por eso que es importante que la empresa pague salarios justos y competitivos, es decir, de acuerdo a su desempeño y a lo que ofrece el mercado.
• Reconocer los logros: Se puede establecer una política de remuneración económica de acuerdo a sus logros, esto hará que el empleado de más de él y genere un alto grado de compromiso para lograr los objetivos propuestos.

• Línea de carrera: Es una estrategia clave para retener a los empleados y mantener el flujo de talento en la empresa, así estos tendrán más clara la dirección de su crecimiento. Las empresas deben crear programas de capacitación de nuevos conocimientos, además de crear una política interna que permita al empleado lograr ascensos a través de sus logros profesionales.

• Garantía de longevidad: Para los empleados, es importante que los gerentes reconozcan y aprecien la cantidad de años que llevan en la empresa, desarrollando un trabajo eficiente. Es por eso, que la antigüedad del servicio debe ser valorado y remunerada.

Recuerde que para ser un empresario exitoso tiene que tener en cuenta a los que trabajan para usted. De esa manera no solo se ganará el respeto de ellos, también será recordado y su reputación será positiva. 

En IB Outplacement le damos todos los consejos que usted necesita, al mismo tiempo tenemos todas las herramientas que usted necesita para cumplir todas sus metas y objetivos laborales. 

¿Tengo una red de contactos eficiente?

Trabajar la red de contactos es una de las cosas que todo emprendedor tiene que aprender a manejar. Tener una lista de contactos solida nos puede facilitar las oportunidades laborales futuras, obtener la atención de clientes potenciales, es decir, nos abre las puertas al éxito laboral. Entonces hágase la siguiente pregunta… ¿tengo una red de contactos eficiente?

Una de las razones más importantes para crear nuestra red de contactos es que el 80% de las oportunidades laborales no son publicadas en bolsas de trabajo o en otro tipo de páginas. Eso es importante porque tal vez usted se está perdiendo la oportunidad de tener un mejor trabajo en el cual reconozcan su esfuerzo y dedicación que le ponen a cada deber dentro de la empresa.

Lo más probable es que usted no sepa cómo crear esta red de contactos, al comienzo uno no sabe cómo diferenciar e identificar quién podría ayudarlo en el futuro. Pongámonos en la siguiente situación… Usted consigue una entrevista para el trabajo de su vida, pero en la empresa le piden referencias para constatar que usted sea el candidato ideal. Entonces en su trabajo actual usted cuenta con 5 amigos cercanos que conocen de su trabajo ¿quién de ellos podría dar la mejor recomendación? Algo que tiene que tomar en cuenta es que tal vez la persona que debería dar la recomendación no forma parte de su círculo social.

Detalles como esos son los que se deben tomar en cuenta para fortificar nuestra Networking. En esta oportunidad le daremos consejos para que usted de el primer paso y pueda desarrollarse profesionalmente. Al mismo tiempo, le recordamos que dentro del servicio de IB Outplacement, nosotros le enseñamos más cosas para que pueda ser un profesional exitoso. ´

ASISITIR A EVENTOS

De seguro le ha pasado que la empresa en la que labora realiza eventos grandes mensual o anualmente y uno por pereza o por simplemente timidez no quiere asistir. Esa decisión puede ser un error. Los eventos corporativos son el mejor lugar para resaltar entre los demás y hacerse conocido. Muy aparte de que sus jefes lo conozcan por primera vez o que lo conozcan un poco más, es una oportunidad para que pueda conocer nueva gente.

No solo conocerá a gente que tiene el mismo interés que usted (laboralmente), sino que también podrá conocer gente de nuevos rubros los cuales le beneficiaran enormemente. Ese es un punto que debemos tener en cuenta, nuestra red de contactos no tiene que ser del mismo rubro. Entre más personas de diferentes sectores o áreas, es muchísimo mejor.

FAMILIA Y AMIGOS

¿Quién dice que nuestros familiares y amigos no pueden ayudarnos laboralmente? Así como uno tiene eventos corporativos también están las fechas sociales, como año nuevo, en donde es una gran oportunidad para conocer al que podría ser su futuro jefe o su futuro contacto para un trabajo realmente bueno.

Al mismo tiempo, nuestro propio hermano o mejor amigo puede ser ese enlace a un futuro exitoso. Uno nunca sabe cuándo nuestro futuro laboral cambie. Puede que a lo largo de nuestro trayecto profesional nos orientemos a cosas que no pensábamos elegir, es ahí donde nuestros amigos de toda la vida interfieren, tal vez ellos lo pueden recomendar o pasarnos el dato de una oportunidad laboral.

LINKEDIN

¿Forma parte de la red social orientada al mundo laboral? Si la respuesta es no, aún esta a tiempo de unirse y comenzar a crear su red de contactos. Como se sabe esta red social es diferente a las que estamos acostumbrados a utilizar, como Facebook o WhatsApp. En LinkeIn no solo podrás encontrar personas con el mismo interés que usted, esta red social tiene una sección llamada empleos en la cual LinkeIn le recomienda empresas que podrían ser de su interés.

A diferencia de Facebook no tenemos por qué ser tan cerrados a las solicitudes de amistad, es decir, sería bueno revisar el perfil de la persona que nos agrega. Asimismo, tenemos que aprender a desarrollar nuestra cuenta para que las personas que nos agregue sepan quienes somos y a qué nos dedicamos.

Uno nunca sabe cuándo un Headhunter pueda estar en busca de profesionales con nuestro perfil. Algo que tienes que debe tener en cuenta es que nosotros también le ayudamos a mejorar su perfil de LinkedIn.

PARA TENER EN CUENTA:

· Conocidos directos, que son los contactos de primer nivel

· Contactos de tus contactos, que son los contactos de segundo nivel

· Contactos de segundo grado de tus contactos, que son los contactos de tercer nivel.

Recuerde que una vez formada la red de contactos debemos tener contacto continuo con ellos. No es necesario que los veas cada fin de semana, pero un mensaje o una llamada cuenta para que ellos tampoco se olviden de ti.

Errores que se deben evitar cuando buscamos trabajo en Linkedin

Las redes sociales nos ayudan a conocer e interactuar con amigos, compañeros, y es por eso que creemos que es sencillo para nosotros fortalecer nuestra red de contactos de una manera rápida.

Sin embargo, no es así ya que, algunas personas suelen olvidar la finalidad de plataformas como Linkedin, que se caracteriza por ser una red social profesional en dónde las empresas publican puestos laborales. Por tal motivo, es importante mantener nuestro perfil actualizado, como también manejar una buena red de contactos.

Si actualmente estás empezando a armar tu red de contactos o si ya la tienes establecida, a continuación algunos errores que debes evitar según Sofía Córdova, docente de EPU de la USMP:

Te invito a visitar mi perfil

Es muy difícil y casi imposible, que los reclutadores se tomen el tiempo de revisar tú perfil. Lo que se debe hacer contactar a la empresa o adjuntar el CV al correo indicado. 

Etiquetar a otros

Otro error común visto por Córdova es cuando las personas etiquetan a otra en un post de un puesto laboral. El consejo que da es que primero debes pensar no solo a quien le puede interesar, sino también si tienes algún contacto dentro de la empresa para que hagas llegar el CV directamente de la persona que tienes en mente, para que te reconozcan como una persona con un amplio círculo social.

No aportar contenido

Linkedin no es solo una red para mostrar nuestra experiencia, estudios, sino también para compartir información que tal vez pueda ser útil para tus contactos.

Malas elecciones para el perfil

Errores como por ejemplo: tener una foto de perfil de fiesta en una discoteca, perfil incompleto o una presentación con palabras agresivas.

¿Cómo encontrar trabajo por Linkedin?

En su ‘Guía de Búsqueda de Empleo 2016’, LinkedIn proporciona una serie de consejos básicos que pueden ser de utilidad a los profesionales que forman parte de su comunidad a la hora de conseguir llamar la atención de los reclutadores que echen un vistazo a su perfil antes de dar un paso más en el proceso de contratación:

1. Todos los datos al día y enfocados al puesto.
De poco o nada servirá, por ejemplo, alardear de una amplia experiencia como administrativo si lo que se busca es conseguir un puesto en el sector de la hostelería. Es fundamental destacar la información que pueda resultar apetecible a los ojos de los empleadores a los que se quiera atraer y, aunque resulte obvio, evitar mentir (recordemos que LinkedIn cuenta con herramientas para desarmar a los que prefieren los currículums abultados a los realistas).

Asimismo, la red social recientemente adquirida por Microsoft recomienda añadir descripciones sobre los trabajos que se han desempeñado y sobre los estudios que se han cursado, tanto para resaltar logros como para que las empresas tengan claras las funciones y responsabilidades que el candidato podría asumir. Por último, aconseja a sus usuarios exponer brevemente sus aspiraciones y fortalezas profesionales y tener actualizados todos los datos.

2. A la caza de recomendaciones y buenos contactos.
LinkedIn destaca que es mucho más probable encontrar oportunidades laborales en la plataforma si se cuenta con contactos estratégicos. La red social señala que se debe dejar la timidez 2.0 a un lado y procurar sumar a nuestro perfil conocidos a nivel personal y/o profesional (antiguos jefes, colegas y amigos), personas bien conectadas que puedan ayudarnos a conocer a otras que puedan ser de nuestro interés y expertos del sector en el que pretendamos trabajar. Para empezar nuestra búsqueda sería recomendable incluir todas las empresas y centros de formación por los que hayamos pasado y que nos interese resaltar para hacernos más visibles a los ojos de nuestros ex compañeros.

Otra forma de hacer atractivo este currículum virtual es contar con recomendaciones de colegas, supervisores o clientes, algo que suele resultar más efectivo que la simple mención de un empleo a la hora de que otros valoren nuestro saber hacer. LinkedIn sugiere a los buscadores de trabajo que pidan avales de su profesionalidad a las personas con las que han coincidido y que, a cambio, les devuelvan el favor con otra reseña.

3. ¿Selfies? Sí, pero de calidad.
Para presumir de fotografía de perfil no es necesario contratar los servicios de un profesional. Desde la plataforma aseguran que incluso los archiconocidos selfies pueden valer siempre y cuando la instantánea no se tome desde abajo (plano contrapicado), el fondo esté despejado, la escena esté iluminada preferiblemente con luz natural y se elija una vestimenta acorde a la imagen que se quiera proyectar. En cualquier caso, la red social recomienda evitar fotografías nocturnas, de celebraciones o demasiado informales.

4. Estar siempre alerta e informado.
Todo profesional que se precie está al día de las novedades más relevantes de su ámbito laboral, y LinkedIn es el lugar idóneo para demostrarlo ya que permite, entre otras cosas, compartir artículos, dar a conocer escritos o participar en debates en grupos relativos al gremio del usuario.

La plataforma recuerda que los futuros empleadores valorarán que los candidatos no sólo cuenten con la formación y experiencia requeridas para el puesto, sino que también se mantengan al tanto de las tendencias que mueven los hilos de su sector (temas que podrían salir a relucir en una futura entrevista de trabajo), y que, por tanto, hacer uso de estas herramientas podría ser de gran utilidad.

Por otra parte, sugiere a los usuarios más despistados que activen alertas para que se les avise vía email o vía app de las oportunidades laborares que sean de su interés y que no olviden de consultar la evolución de los procesos de selección a los que decidan apuntarse.

¿Buscas empleo? Sin contactos te resultará casi imposible

No encontrarás trabajo si no tienes padrino, o un enchufe… Será prácticamente imposible que accedas a un puesto sin contactos… Puede resultar frustrante y muy duro, pero es cierto.

La realidad es que hay grupos cerrados de candidatos a un puesto, una especie de elite en la que figuran aquellos que están superrelacionados y que van rotando de empresa en empresa (no sólo los enchufados), y también aquellos que poseen capacidades interesantes, a quienes las compañías se están rifando.

En el escenario laboral actual, el 80% de las ofertas de empleo son invisibles, y esto significa que los cauces tradicionales para saber si quiera que existen no sirven de nada.

Numerosos estudios internacionales confirman la existencia de estas ofertas invisibles, pero los últimos datos sobre esta cuestión en nuestro país corresponden al Barómetro del CIS del pasado mes de febrero, que revela que los contactos representan la mitad de las estrategias eficaces para que los españoles encuentren trabajo.

La primera de ellas es recurrir a un familiar directo, lo que tradicionalmente se conoce como enchufe, pero hay otros factores eficaces para lograr un empleo, como el contacto con amigos, parientes o conocidos, en la empresa de un familiar, a través del centro en el que estudias… El 45% de las estrategias con las que los españoles consiguen trabajo tienen que ver con los contactos.

Así, la necesidad de construir un red de networking que te permita acceder a las ofertas de trabajo ocultas es casi la única opción para triunfar en la búsqueda de un puesto, en la que debes esforzarte por cultivar y hacer brillar las referencias que puedan hacer sobre ti conocidos o amigos.

Reid Hoffman, fundador de LinkedIn, suele decir que “en un mundo interconectado nunca más podremos controlar nuestro currículo” y advierte sobre las dificultades que se presentan para pilotar nuestra empleabilidad.

En realidad, somos lo que nuestros amigos creen que somos; lo que valen y pesan nuestras interacciones; o la imagen que damos en las redes sociales. Todo eso conforma nuestra reputación profesional y juega un papel determinante cuando iniciamos un cambio o buscamos un nuevo trabajo.

Aunque el currículo sigue siendo importante -el objetivo principal es que nos proporcione la oportunidad de presentarnos ante un entrevistador- parece claro que en nuestra vida laboral importa lo que decimos, pero mucho más lo que dicen de nosotros aquellos que nos conocen.

¿Quién te ayuda?

Si el networking y los contactos resultan tan determinantes, la cuestión es quién merece verdaderamente la pena, y dónde están los contactos de alta calidad que te ayudan a conseguir un empleo.

No cabe duda de que la irrupción de las redes sociales y de los entornos participativos ha provocado un importante cambio en las reglas de juego. Algunos hablan de una infoxicación que a menudo dirige a los clientes no hacia los mejores sino hacia los que trabajan mejor el SEO.

Evita ceñirte únicamente al mundo virtual, renunciando al cara a cara real. Es más fácil que nos acepten como contacto en las redes si antes nos han conocido en el mundo real. Si quieres que ocurra algo diferente o encontrar nuevas oportunidades, debes abrir tu campo de acción: establece relaciones con todo tipo de gente y de un amplio espectro de profesiones.

Las relaciones de verdad se establecen, desarrollan y consolidan cuando ves los ojos de la otra persona. Las redes sociales simplemente son instrumentos para establecer un primer contacto o para mantenerse al tanto de lo que sucede, pero las relaciones de verdad se producen cuando tienes delante a tu interlocutor.

No asumas que la gente importante es siempre la más valiosa. No trates a la gente como si no tuviese valor ni hagas sentir a nadie que no es importante.

Como en todo, hay networking cualitativo y cuantitativo, por lo que la obsesión por tener miles de contactos resulta absurda. Es preferible tener un centenar de contactos a los que podamos aportar valor, que crear una agenda de miles de contactos a los que difícilmente veremos jamás.

Una red de contactos se basa en el intercambio y en el apoyo mutuo. Implica esfuerzo, paciencia y tiempo, y la finalidad es obtener un resultado. Conviene escoger aquellos contactos que tengan objetivos comunes o que puedan aportarte algo para alcanzar los tuyos.

Las relaciones personales se construyen sobre el trabajo. Una red de contactos sólida se basa en la disciplina, la rutina y el método. Debes buscar mentores y hacer de mentor, porque pocas relaciones son más sólidas y duraderas que las de un mentor y el mentorizado.

Cinco consejos para que explotes Linkedin

Desde el contenido que comparte, hasta el idioma que emplee, lograr que esta plataforma social sea provechosa es una tarea del día a día. Tome nota.

Las redes sociales como Linkedin se han vuelto herramientas importantes no solo para conseguir un nuevo empleo, sino también para ampliar los contactos profesionales. En esa línea, Ramiro Luz, Head of LATAM – Talent Solutions de Linkedin, brindó algunos consejos para potenciar su presencia en esta plataforma.

1.Comparta temas profesionales
Si bien Linkedin es una red social, el tratamiento que se da a la información en esta plataforma difiere de otras. Según Luz, así como tocamos temas distintos en la oficina y en la vida privada, de la misma manera debemos diferenciar en esta red. “Cuando estamos en Linkedin buscamos tener un contenido de calidad profesional”, comenta.

2.Cuide su imagen. Sí, eso incluye la foto
Aunque parezca un consejo trillado, el ejecutivo sostiene que aún son muchos los usuarios que ponen fotos en la playa, con sus hijos o de viaje. Nuestro perfil en la red social es una manera de presentarnos. Es por ello que Luz aconseja que la idea es que cuando alguien mira el Linkedin de una persona, la percepción sea similar a ver a alguien en una entrevista laboral. “Ponga una foto que refleje su realidad profesional, quién es usted”.

3.Cuente su experiencia
No solo debe cuidar la manera en que su foto lo define, la descripción de sí mismo también es importante.
Según el ejecutivo, a veces la mejor manera de describirse es más que poner su cargo o profesión.
“No necesariamente tu cargo es lo que te define, puedes agregar tu experiencia y conocimiento. Eso vale mucho para las compañías”, recomienda.

4.Bien recomendado
Mucho del éxito de esta red social está relacionado con la capacidad de interactuar con las personas adecuadas, y hay algunas maneras de hacerlo, como las recomendaciones.
Estas son importantes, porque si una empresa o un head hunter busca su perfil, sabrá que es una red viva y hay gente validando que dispone de esas características.

5.Contactos idóneos
Conectarse con personas que tengan relevancia en la vida profesional: compañeros de trabajo y referentes en el sector son una buena opción. Personas que pueden compartir información, inspirar y generar buen valor profesional. A diferencia de otras redes, aquí el enfoque es más de calidad. “La base de tu experiencia será construida con las personas que te conectas”, indica.